【寶馬訪談】山河智能董事長何清華教授

第六屆中國國際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會（baumaChina2012）于11月27日盛大開幕，國內(nèi)外約2700多家工程機(jī)械及配套件企業(yè)參展。在市場低迷的大環(huán)境下，本次行業(yè)盛會的舉辦，是否可以提振眾多企業(yè)的信心呢？為此，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者就參展印象、產(chǎn)品優(yōu)勢、行業(yè)現(xiàn)狀、市場未來戰(zhàn)略等幾個方面對山河智能董事長何清華教授進(jìn)行了專訪。

 山河智能董事長何清華教授

在輕松的會談氣氛中，山河智能董事長何清華教授首先向記者介紹了，作為世界工程機(jī)械企業(yè)五十強(qiáng)，山河智能攜30余款產(chǎn)品參加了此次盛會，并強(qiáng)勢推出多款引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的高端創(chuàng)新產(chǎn)品，廣受贊譽(yù)。同時，他還談到了自己的兩點(diǎn)參展感受。一，大多數(shù)企業(yè)都在逐步走向理性。在經(jīng)歷了一個持續(xù)低迷的時期后，工程機(jī)械企業(yè)都認(rèn)識到基礎(chǔ)工作的重要性，做好各自的企業(yè)成為當(dāng)下之需。二，在產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，中國企業(yè)都有了比較大的進(jìn)步。

山河智能在今年年初的經(jīng)營工作會議上就為這一年工作定下了基調(diào)。何清華教授說，因為眾所周知的市場原因，山河智能在本年工作重點(diǎn)，于內(nèi)部是要加強(qiáng)管理，理順企業(yè)內(nèi)部關(guān)系，于產(chǎn)品則要加大研發(fā)力度，繼續(xù)用先導(dǎo)型創(chuàng)新理念的方式來推出產(chǎn)品，這便是內(nèi)涵式的發(fā)展道路。

 2012上海寶馬展 山河智能展臺

正如何清華教授所言，先導(dǎo)型創(chuàng)新理念已經(jīng)使山河智能的產(chǎn)品具備了卓越的性能和廣闊的市場。在本屆上海寶馬展上，山河智能在其展區(qū)共展出三十多款高精尖產(chǎn)品，與其他企業(yè)相比，山河智能展區(qū)的產(chǎn)品密度是最高的。其中“3612雙動力頭多功能鉆機(jī)”，是目前國內(nèi)鉆孔咬合樁施工精度最高，成孔效率最快，成樁質(zhì)量最好，工藝范圍最廣的一款設(shè)備。該產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到世界行業(yè)領(lǐng)先水平，填補(bǔ)了國內(nèi)市場的空白。該系列的鉆機(jī)面向市場以來，得到了客戶朋友的高度認(rèn)可，產(chǎn)品供不應(yīng)求?！?2R硬巖旋挖鉆機(jī)”是專門針對硬巖和其他復(fù)雜地質(zhì)施工要求開發(fā)的，在回轉(zhuǎn)扭矩、抗沖擊能力、鉆孔穩(wěn)定性等方面大幅提升，大大提高了硬地層的施工效率和鉆孔垂直度。而“89-1全液壓露天鑿巖鉆車”產(chǎn)品技術(shù)屬國內(nèi)首創(chuàng)，系統(tǒng)配置、功能及可靠性最貼近國內(nèi)施工環(huán)境和操作技術(shù)水平要求。

在2012年山河智能各項產(chǎn)品的銷售渠道的整體格局及比例保持穩(wěn)定。何清華教授向記者透漏，山河智能根據(jù)產(chǎn)品門類的不同，采取不同的銷售方式，像大型挖掘機(jī)主要采用代理銷售的方式，而基礎(chǔ)裝備樁工產(chǎn)品則采取直銷和代銷相結(jié)合的方式。2012年由于市場不確定因素的存在，山河智能產(chǎn)品的銷售策略更是把穩(wěn)放在第一位，這樣不僅減少了風(fēng)險，更有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

山河智能展臺

市場的低迷從去年后半年一直延續(xù)到當(dāng)前的，如何走出困境已經(jīng)成為生產(chǎn)企業(yè)及代理商面臨的重大難題。何清華教授認(rèn)為，只有回歸理性，從自身的基礎(chǔ)做起，以更加積極務(wù)實的態(tài)度去看待市場、制定企業(yè)發(fā)展計劃才是最佳的、最根本的應(yīng)對之策。他鼓勵大家增強(qiáng)信心，而且山河智能也將加大對代理商的支持，開展一系列相攜相扶的活動，以應(yīng)對現(xiàn)在的狀況。

因為市場行情的不好，有的企業(yè)推出了低首付，甚至零首付，由此對整個行業(yè)造成了很多不良影響。鑒于此，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)記者特別請教了何清華教授的看法。他認(rèn)為，這種不健康的銷售方式會誘導(dǎo)本來不具備條件的人倉促進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域，這本身就是對客戶的不負(fù)責(zé)任。面對這種現(xiàn)象，大企業(yè)更應(yīng)該起到帶頭抵制這種行為的作用，大家一起呼喚回歸理性。

山河智能展臺

談及未來三至五年的市場策略，山河智能將繼續(xù)走高端產(chǎn)業(yè)化的路線，其小挖產(chǎn)品從產(chǎn)量到性能都要力爭達(dá)到世界領(lǐng)先水平，而其它中大型設(shè)備產(chǎn)品將更加注重渠道及市場的開發(fā)。何清華教授特別提到了客戶服務(wù)的重要性，這同樣也是山河智能整體品牌中極其重要的一個環(huán)節(jié)。比如要告訴客戶在什么樣的工況條件下，使用什么樣的設(shè)備才能達(dá)到最佳效果，進(jìn)而提高施工效率。另外，山河智能還將增設(shè)國外的服務(wù)點(diǎn)，讓山河智能的服務(wù)和產(chǎn)品都配套起來。

相信隨著山河智能服務(wù)的更加完善、技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新，并以此次上海寶馬展的成功為契機(jī)，山河智能未來的發(fā)展之路會更加廣闊。