探尋山河智能業(yè)績倍增的內(nèi)外因

【第一工程機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)】過去十幾年對于中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展大致可以用“激蕩起伏”四個(gè)字來概括——經(jīng)歷了高潮迭起，同時(shí)也經(jīng)歷了低谷暗流。近兩年，受益于基建投資提升等因素影響，工程機(jī)械行業(yè)景氣度持續(xù)回暖。在經(jīng)歷了巔峰到低谷的中國工程機(jī)械行業(yè)，終于迎來了復(fù)蘇的“春天”。

山河智能作為在工程機(jī)械行業(yè)頗具知名度的企業(yè)，面對行業(yè)的跌宕起伏，也曾受到“創(chuàng)傷”，但公司理性對待低谷，著重從內(nèi)部因素尋找原因，堅(jiān)持先導(dǎo)式創(chuàng)新，以差異化產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。在山河智能近日發(fā)布的2017年業(yè)績快報(bào)稱，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為39.67億元，同比增長將近翻了一番。

近期，記者就山河智能的特色經(jīng)營理念，企業(yè)發(fā)展秘訣、未來公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展形勢等問題，采訪到了山河智能裝備股份有限公司董事長何清華以及公司副總經(jīng)理朱建新。

記者：山河智能在2017年的凈利潤同比增長在150%到200%之間。一般來講我們看業(yè)績看兩層，一個(gè)是外因，一個(gè)是內(nèi)因。外因除去市場因素以外，從內(nèi)因來講您認(rèn)為增長因素在山河智能內(nèi)部有哪些是可以分享的？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：山河智能目前業(yè)績的增長內(nèi)外因素都有，但內(nèi)部因素在山河智能體現(xiàn)較為突出。雖然這一次行業(yè)低迷持續(xù)時(shí)間較長，但我認(rèn)為山河智能還是有著較為理性的態(tài)度。公司進(jìn)入行業(yè)低迷以后，首先自我反思，不能夠把主要責(zé)任都?xì)w于外部因素，應(yīng)從內(nèi)部因素尋找原因。當(dāng)時(shí)最大的問題是企業(yè)和行業(yè)的不理性，造成了產(chǎn)業(yè)過剩和惡性競爭。這種情況下就要反思自己在內(nèi)部管理上如何扭轉(zhuǎn)，所以在低迷時(shí)期，首先在內(nèi)部運(yùn)營模式的變革方面，我們提出了大運(yùn)營模式、基礎(chǔ)管理平臺共享，相對是比較成功的。其次在隊(duì)伍建設(shè)方面，低迷時(shí)期我們保證了骨干隊(duì)伍的穩(wěn)定,基本對骨干員工完全沒有裁員，且在最低迷時(shí)期我們員工的工資每年增長都在10%以上。

記者：眾所周知，山河智能在國際市場也是卓有成效，取得了一些成績，那針對2018年山河智能在海外市場方面有哪些新的戰(zhàn)略布局？

朱建新：山河智能在2014年后銷售業(yè)績增長較較快，且去年超過行業(yè)增長水平高達(dá)百分之十幾。山河智能現(xiàn)在在東南亞、歐洲、非洲、包括中東都有較好的基礎(chǔ)，且在比利時(shí)擁有子公司。目前我們在歐洲的挖掘機(jī)，特別是小微挖，應(yīng)該是中國挖掘機(jī)保有量最高的，給一些主要的微挖國際品牌形成了比較明顯的競爭壓力。

何清華：國際營銷是我們的重點(diǎn)，在幾年前，我們在國外沒有成立任何一個(gè)子公司，所以在海外建設(shè)常駐點(diǎn)、成立子公司，也是公司未來的一個(gè)重點(diǎn)工作。當(dāng)然我們也不是盲目建點(diǎn)，而是根據(jù)公司內(nèi)部資源和外部情況來做。

記者：樁工機(jī)械是山河智能的起家產(chǎn)品，多年來也做的非常好，一直在第一陣營。朱老師作為樁工領(lǐng)域的頂級專家，結(jié)合山河智能的產(chǎn)品和市場規(guī)劃情況，談?wù)?7年、18年整個(gè)情況以及未來規(guī)劃。

朱建新：首先應(yīng)該明確的是，頂級專家應(yīng)該是我們山河的董事長何老師，他在科研領(lǐng)域已經(jīng)耕耘四十多年。作為他的學(xué)生，我可以很驕傲的說，在整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)，做地下工程裝備研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的肯定是山河智能。從整個(gè)研發(fā)規(guī)劃來說，我們要結(jié)合公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要。山河智能在地下工程裝備三年內(nèi)要達(dá)到行業(yè)第一，這是我們一個(gè)中長期的發(fā)展目標(biāo)。

記者：多年以來，山河智能產(chǎn)品研發(fā)方面獨(dú)樹一幟，技術(shù)領(lǐng)先性一直是行業(yè)給山河智能的標(biāo)簽，能否認(rèn)為產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先是山河智能的核心競爭力之一，除了這個(gè)之外還有哪些因素共同組成山河智能這個(gè)企業(yè)的核心競爭力？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：山河智能的技術(shù)優(yōu)勢是有共識的，但我們也面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，即我們的市場地位和技術(shù)水平是不相稱的。技術(shù)差異化確實(shí)是山河提升市場競爭力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但是最后要形成核心競爭力，還是要體現(xiàn)在營銷對于市場的影響。在營銷方面，我們要提升突擊市場的能力，再依靠我們技術(shù)的優(yōu)勢，真正形成核心競爭力。

記者：何老師早前提出了先導(dǎo)式創(chuàng)新這一概念，也在山河智能得到了很好的實(shí)施，而這次黨的十九大也提出了實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)研究這個(gè)倡議，從企業(yè)發(fā)展的角度來說，您認(rèn)為如何才能提升科學(xué)成果轉(zhuǎn)化的速度？

何清華：首先成果擁有者一方應(yīng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的定位，即自己百分百有權(quán)利掌握全過程去轉(zhuǎn)化它；還是作為一個(gè)技術(shù)部門找一個(gè)合作伙伴來做這件事。另外，假如是自己來做這件事的話，應(yīng)考慮是否具備在管理方面能夠保證這個(gè)產(chǎn)品不停地生產(chǎn)。山河智能在成立之初就將管理放在首位，技術(shù)則放在第二位。因?yàn)榧夹g(shù)有時(shí)效性，而管理能夠很好的保證技術(shù)。

從接納成果的一方來說，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)正確的態(tài)度。首先一定要給成果擁有方有力的回報(bào)。有些接納成果方認(rèn)為把擁有成果方的技術(shù),拿過來投資生產(chǎn)后就覺得成果方已經(jīng)不具備其他作用了。實(shí)際上要保證成果的持續(xù)性創(chuàng)新，就應(yīng)該認(rèn)識成果擁有方和接納方的正確定位。

記者：在您看來，整個(gè)工程機(jī)械的發(fā)展方向會是一個(gè)怎樣的趨勢？

山河智能裝備股份有限公司董事長何清華

何清華：工程機(jī)械會朝著更加安全、更加環(huán)保、更加節(jié)能方面發(fā)展，這個(gè)方向還是需要很多基礎(chǔ)技術(shù)的支撐。這個(gè)跟國家裝備制造業(yè)智能化、安全環(huán)保的發(fā)展方向是統(tǒng)一的。

山河智能的節(jié)能型挖掘機(jī)就是一個(gè)獨(dú)步性的創(chuàng)新，完美詮釋了什么是"更新、更省、更環(huán)保"。在去年剛剛建起的科技部的大型機(jī)械節(jié)能項(xiàng)目中，山河智能參與其中，除此之外還有中石化、上海振華港機(jī)；學(xué)校有浙大、上海交大、清華大學(xué)，這個(gè)項(xiàng)目由山河智能牽頭，項(xiàng)目成果效果是非常突出的。這樣一個(gè)項(xiàng)目能由山河智能牽頭，也反映出工程建設(shè)方面向2025智能化、環(huán)保、節(jié)能發(fā)展方向的大趨勢。